Lammin Betonin ammattiasiakasmyynti palvelee erityisesti rakennusliike- ja jälleenmyyjäasiakkaita. Lammilla on tärkeää, että projekteihin löytyvät oikeat tuotteet ja palvelu on sujuvaa sekä oikea-aikaista. Työmaalla arvostetaan nopeutta, täsmällisyyttä sekä joustavuutta ja näihin toiveisiin myös ammattiasiakasmyynti haluaa vastata.
Rakennusliikeasiakkuuksista vastaa myyntipäällikkö Akseli Mattila, joka toimii myös myyntitiimin esihenkilönä. Neljän hengen ammattiasiakasmyyntitiimi on rakennettu siten, että se palvelisi asiakkaita mahdollisimman hyvin.
– Meillä on pieni ja ketterä myyntitiimi, jossa jokaisella on tärkeä rooli. Työskentelemme hyvällä asenteella ja jatkuvassa vuorovaikutuksessa, jolloin pystymme reagoimaan nopeastikin mahdollisiin muutostilanteisiin. Rento ja mukava työilmapiirimme heijastuu varmasti myös asiakkaille, kuvailee Mattila.
Vuodesta 2018 Lammilla työskennellyt Akseli Mattila vastaa rakennusliikeasiakkuuksista.
Asiakkaiden apuna suunnitteluvaiheesta valmiiseen lopputulokseen
Mattilan toimenkuvaan kuuluu sekä uusasiakashankinta että nykyisten asiakkuuksien ylläpitäminen. Lammilla panostetaan asiakkuuksien hoitoon ja tästä syystä Lammilla on ammattiasiakkaille oma myyntitiimi, joka palvelee ensisijaisesti ammattirakentamisen asiakkaita ja jälleenmyyjiä. On tärkeää, että asiakas saa tarvittavan opastuksen tuotteen valintaan ja käyttöön sekä varmuuden, että yhteistyö toimii sovitun mukaisesti koko projektin ajan.
– Käyn asiakkaiden työmailla ja huolehdin, että Lammin tuotteet on toimitettu heille ajallaan ja tilauksen mukaisesti, Mattila kertoo. – Tekninen asiantuntijuus on myös keskeinen osa työtäni. Rakennusalalla myyjän on tärkeää ymmärtää tekniset vaatimukset ja pystyä tarjoamaan oikeat tuotteet, jotka soveltuvat parhaiten juuri heidän projektiinsa.
Lammilla on tärkeää, että palvelu on sujuvaa ja oikea-aikaista. Työmaalla arvostetaan nopeutta, täsmällisyyttä sekä joustavuutta ja näihin toiveisiin myös ammattiasiakasmyynti haluaa vastata.
Lammi Kuorikivi® valitaan yhä useammin runkomateriaaliksi ammattirakentamisen kohteisiin
Lammin Betonilla Mattila on työskennellyt vuodesta 2018 saakka. Samana vuonna Lammi lanseerasi myös tuoteinnovaation, Lammi Kuorikiven, joka on suunniteltu ammattilaisten tarpeisiin ja toiveisiin. Uusi valueristeharkko syntyi halusta parantaa rappausalustan ja pinnan hallintaa sekä ominaisuuksia. Kuorikivi saikin välittömästi loistavan vastaanoton ja se valikoituu edelleen yhä useamman kohteen runkomateriaaliksi. Mattila pääsi siis heti alusta alkaen todistamaan Kuorikiven menestystarinaa ja reilu kuudessa vuodessa hän on päässyt työskentelemään useiden erilaisten projektien parissa.
Monipuolisia ja inspiroivia asiakasprojekteja
Mattilaa inspiroivat asiakkaiden onnistumiset ja erityisesti haastavienkin hankkeiden loppuun saattaminen, joissa saa olla koko projektin ajan mukana asiantuntijana.
– Eniten minua inspiroivat onnistumiset; sellaisten hankkeiden maaliin saattaminen, joiden parissa on saatettu tehdä töitä jopa muutama vuosi. Tällaiset hankkeet ovat yleensä sellaisia, missä asiakkaalla on ollut tontti, mutta ei kustannustehokasta tapaa toteuttaa hanketta, Mattila kuvailee. – Harkkorakentaminen ja sen monet mahdollisuudet ovat toimineet niissä loistavana ratkaisuna.
Tutustu: Kokemuksia harkkorakentamisesta
Mielenkiintoisia harkkorakentamisen kohteita
Mattila on päässyt reilu kuuden vuoden aikana näkemään lukuisia erilaisia Lammin tuotteilla rakennettuja kohteita. Mitkä ovat olleet myyntipäällikön kolme mieleenpainuvinta kohdetta viime vuosilta?
– On eräs pienkerrostalo, joka oli suunniteltu osittain elementeillä ja osittain valuharkolla rakennettavaksi. Pystyimme kuitenkin vakuuttamaan asiakkaan, yhdessä kivitalomyyjämme Jussi Peltomaan kanssa, että kohde kannattaisi rakentaa kokonaisuudessaan Lammi Kuorikivi®, KK400-valueristeharkolla. Asiakkaalle tämä tarkoitti merkittäviä kustannussäästöjä ja lopputulos oli erittäin onnistunut sekä asiakas tyytyväinen, kertoo Mattila.
Toinen mieleenpainuva projekti Mattilalle on ollut Helsingissä Liisankadulle rakentuneet kaksi kerrostaloa, jotka nousivat sisäpihalle, logistisesti erittäin haastavaan paikkaan. Asiakas vakuuttui toteuttamaan rakennusten rungot Lammin Kuorikivi KK400-valueristeharkolla ja talot saatiin toteutettua tehokkaasti ja joustavasti.
Tutustu: Kiinteistö Oy Liisankatu 14
Kolmantena Mattila nimeää YIT:n toteuttaman As Oy Helsingin Berkan, joka on Suomen korkein harkkorakenteinen kerrostalo.
– Sain olla projektissa mukana sen alkuvaiheista, aina luovutukseen saakka. Rakennus nousi vanhan rakennuskannan kylkeen, logistisesti haastavaan ja ahtaaseen paikkaan. Tässä hankkeessa Lammin KK400-valueristeharkko oli kustannustehokkain ratkaisu kyseiselle rakennuspaikalle, Mattila kuvailee hanketta, ja jatkaa: – Kohteita voisi luetella vielä useita, koska niin monia kiinnostavia hankkeita on vuosien aikana ollut.
Tutustu: As Oy Helsingin Berkka
Lammin kotisivuille on koostettu joitakin ammattirakentamisen referenssikohteita ja erityisesti Kuorikivi-kohteita esitellään myös FinnBuild 2024 -messuilla. Mattila kuvaakin tapahtumaa yhdeksi loppuvuoden kohokohdaksi:
– Vuoden 2024 loppupuolelta odotan erityisesti FinnBuild-messuja. Tapahtuma on ollut joka kerta aivan loistava tilaisuus verkostoitua ja tavata vanhoja, tuttuja asiakkuuksia. Toivonkin, että mahdollisimman moni tulisi käymään messuilla ja Lammin Betonin osastolla!
Tervetuloa Betonipuistoon, FinnBuildiin 8.-10.10.2024. Vierailijaksi messuille voi rekisteröityä täällä.
Ota yhteyttä:
Akseli Mattila
Myyntipäällikkö, rakennusliikkeet
0207 530 420
akseli.mattila@lammi.fi
Julkaisemme artikkeleita, jotka tutustuttavat lukijan paremmin Lammin henkilökuntaan, tuotteisiin ja palveluun. Meillä Lammilla on 45 henkilön tiivis työyhteisö, jossa jokaisella on tärkeä rooli, kun valmistamme asiakkaillemme huippulaadukkaita harkko- ja perustustuotteita huippulaadukkaisiin kivitaloihin.